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进口商品旗舰店应该怎么做呢?

发布日期:2017-12-08 作者: 点击:

  进口商品店怎么做好销售?为什么有些店铺生意好,而有些店铺生意差,甚至关店,其实这都与每个店铺的经营方式有关。现在店铺之间的竞争越来越大,为了赢取客户,各种销售手段齐出,而哪些营销技巧好呢?如果开个进口商品店怎么做好销售?

大福彩票  1、在门口营造商机

大福彩票  门口是店铺很好的宣传位置,可以用进口商品吸引顾客进店,比如说将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

大福彩票  2、主推商品设置中间价格

  同类别的两个商品,一个40元,一个60元,客户大多数选择的是40元的;但如果再加上一个50元的同类商品,60%以上的客户会选择中间价,所以如果你要想主推一个产品就把他做成一个中间价。另外,提单不是从低价直接提到高价,而是通过一个中间桥接的价位,让客户接受中间价位之后再推荐更高的。

  2、主推商品设置中间价格

大福彩票  虽然进口商品的消费季节性不明显,但销售的高峰期还是相对集中在节假日。情人节前后,巧克力类的产品销量会翻好几倍。不过巧克力等糖果的季节性就较为明显,因为不易保存,夏天销量低,而一进入凉爽的季节,销量便上升得很快。

大福彩票  4、注意维护客户关系

  很多的店铺的消费多靠口碑效应,一传十,十传百,忠诚度很高。因此,必须重视老顾客的拉拢。比较有效的是定期推出特价产品,不断吸引老顾客过来。再有就是“打入”顾客内部,现在很多人都习惯线上消费,可以使用微信QQ等等聊天工具多与客户互动,在聊天中成单也不出奇。

  5、关注客户需求提量

  关注客户的需求,针对这一需求提供一系列的产品,来满足这一需求。很多时候客户的决策的随机性很大,就比如买洗脸奶,也许客户没有一整套的护肤品,可以给客户提供一整套的搭配,包括:去角质、洗面奶、化妆水、精华等等,千万别把客户就定位为一个来买洗面奶的,这样你永远开不了大单。

  进口商品旗舰店怎么做好销售?同类的店铺,别人越做越好,自己越做越差,可能就是差在以上5个小细节上,有时候细节也能决定成败。这些细节不会增加你的经营成本,也不耗时耗力,如果你的店铺做好这些细节,相信销售业绩也就不用愁了。


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