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进口商品代理加盟选择商品代理的原则

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进口商品代理加盟选择商品代理的原则

发布日期:2017-12-08 作者: 点击:

    有人说2015年是“进口红酒的元年”,笔者对这点并不反对,甚至非常认同。然而这仅仅是一家之言,到底2015年之后的进口红酒市场环境如何,是需要欲从事进口红酒工作的代理商自己去调查、理解以及认同的。

  没有良好的市场环境,那么做事情将是事倍功半,但如果身处一个趋势向上的市场环境,那么便是能事半功倍。因此当代理商进入一个市场时,首先要了解的事情就是这个市场是否能让自己有赚钱的机会。那么如何判断商品市场的好坏?其实需要建立在全面的市场调研基础上下结论的。至于市场调查方法,市面有太多书籍介绍,所以本文就不多介绍了,只是简单介绍一下其中需要注意的事项。市场调查需要注重全面性、代表性,也就是说在调查时不但需要调查消费者的接受程度,而且还需要调查零售终端,甚至还要把消费者和零售终端的各项数据细则进行具体罗列,以便核实调查的可靠性。

大福彩票  同时在进行市场调查时,不但需要调查代理商所在当地的市场环境,而且也要调查供应商(厂家)已经开发的市场情况。由于供应商(厂家)所提供的市场数据属于具有代表性的市场,因此更需要认真细致地进行全面调查,并且把两地数据做对比,以考察具体商品的市场状况,作为代理商代理商品的提供参考。

  如果在市场调查中,发现这些商品属于全新面市的产品,在市场上找不到同类产品以作比较时,那么就需要利用性质相近的产品作为市场调查的参照物。在进行市场调查期间,一定要想方设法找到该产品的独特卖点、优点以及个性特点。

  我们常说的市场要做大做强,前提基础是建立在该产品拥有较大的市场现实需求和潜在需求。所以当我们进行市场调查期间,一定要对产品的质量、价值、规格、性能、外观、功能等具体情况进行全面了解,也要和竞品、近似产品、替代产品等等做好具体对比。

大福彩票  没有优良的商品,想做大做强市场是天荒夜谈,任何市场想做好,商品的质量是必须要好,这是最起码的要求。进口红酒在综合素质而言,整体会比国产红酒质量要好,但在实际市场操作中,有一些不法商家为了追求利润,不惜利用国内灌装酒、公海灌装酒以次充好,这样的红酒质量难以保障。因此进口红酒代理商在挑选商品代理时,一定要选择那些商品要求达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标的商品。

  对于进口红酒而言,代理商需要选择那些外观、口感、体验等要好的产品,因为这些都是消费者更为关心的实际需求,也是他们的核心诉求所在。所以在代理商考察供货商时,一定要把握好样品的检测,可以通过实际使用,了解同类或近似商品的使用情况。


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